InPlant SCADA
4月28日，国内开源软件中控SCADA春季发布会正式召开。这是产品开源的第四年，目前来看，中控SCADA交出了一份不错的成绩，在全国有超过3.5万用户，应用规模也过了十万套大关，单论数量而言，甚至已经隐隐成为SCADA行业一哥。
可是上市公司的管理不是过家家，一款产品是否可以长久存在，离不开两个重点，一是市场认可度及盈利能力，二是创新能力。
中控SCADA的免费开源之举，看似极具少年气，实则体现了中控技术深远的战略眼光。在笔者眼里，目前是完全的企业和用户共赢局面。
一
开源既是企业责任也是战略
中控SCADA今年发布了盖有企业公章的开源声明书，在官网可以下载查看，支持用户去招投标。笔者前不久采访了中控SCADA市场总监胡耀文，获得了以下几点重要信息：
1
开源不是过家家，是长远战略
中控SCADA开源是中控技术的战略布局，SCADA软件用户需求量大，在各行各业都有应用，通过SCADA开源既能降低用户成本，也可以加速中控技术在各行各业的商业渗透。看似牺牲了短期的软件收益，实则收获了大量之前没有触达的用户，仅仅在商机维度上，就足以收回软件研发成本。
2
免费是基础，在其他地方实现盈利
中控SCADA官方宣布了明确的免费范畴，实际上免费部分就足以满足大部分项目需求，而针对一些定制化的内容，中控SCADA采用了线上选配的方式，让用户线上下单购买，单价定的非常之低。“我们要让用户用十分之一的价格，获得100%的体验”这是软件市场部胡总许下的豪言壮语，目前来看并非吹牛。后附免费范围和插件价目单，供诸位参考。该套体系采用了业内首创的全线上平台下单模式，在官网商城直接购买、使用、开票，不停找销售比价的时代很快就要一去不复返了。
官网及商城地址：https://www.supcon.com/new/NBD
3
品牌升级是未来几年的大方向
“四年以来，中控SCADA一直在做中低端市场，但我们的产品是完全满足高端行业需求的，掣肘我们的是服务问题。今年我们要招兵买马，满足中高端用户的服务需求，实现我们的品牌升级。我们认为中控SCADA的模式虽然目前是行业另类，但未来会是主流，会是SCADA行业的linux。”——中控SCADA市场负责人胡总如此说。
看得出来，中控SCADA野心很大，他们的目标甚至不是市场占有率，而是一种颠覆性的创造，是生态盈利模式对传统销售模式的迭代。笔者亲身经历，SCADA软件询价，同款产品同等配置，不同区域的销售报价竟差了五六倍之多。我也用中控SCADA商城下过单，在线上平台上，我三分钟内完成了Web、APP的插件购买，五分钟完成了安装和调试（中控SCADA的Web和手机端采用了映射的技术模式，无需新建工程），次日完成开票和报销，体验非常丝滑。
二
AI浪潮下，SCADA旧瓶装新酒
除了在市场端的模式创新实现对传统模式的颠覆之外，中控SCADA另一把利器是持续围绕用户价值的技术创新。在业内首个将AI深度融合进入SCADA，推出AI-Native SCADA，引领了SCADA行业技术发展的潮流。
在本次发布会上，中控SCADA首席产品官蔡其星又重磅发布了SCADA Claw架构，这相当于工业界的“OpenClaw（龙虾）”，试图解决用户在大数据挖掘难、各行业SCADA应用和软件定制化困难、扩展成本高等诸多痛点。基于SCADA Claw，用户只需通过自然语言与AI沟通，即可自动生成SCADA高级应用软件及AI Agent，实现数据自动分析，个性化柔性化的功能定制，同时SCADA Claw还可指挥各种AI Agents实现自主联合运行，自动优化决策，解放用户双手。
如发布会上蔡总推出的面向离散、半导体、食品医药行业的OEE Agent、SPC Agent、电子签名Agent，就是中控SCADA团队利用SCADA Claw生成的官方AI Agent，供用户下载使用：
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OEE Agent |
设备OEE提升10%，故障停机时间减少20%，产能提升15% |
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SPC Agent |
不合格品率降低12%，质量管控成本减少18%，提升产品合格率和过程稳定 |
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电子签名 Agent |
合规管理效率提升40%，纸质成本节约90%，实现生产操作全流程可追溯 |
据蔡总透漏，SCADA Claw平台将在下个季度正式向广大用户开放，笔者也非常期待，这又将会在业内引起一股技术热潮。
三
高价值功能，数字孪生很出彩
在新版本的诸多优化中，最亮眼的便是数字孪生功能的升级。用户通过SCADA结合3D数字孪生，实时映射物理设备状态，实现三维可视化监控与仿真。可以直观定位故障点，缩短应急响应时间，结合AI分析处理，还可进行虚拟调试与预测性维护，降低试错成本。此外，各位身经百战的“攻城狮”一定明白一个道理，不管什么项目，只要上个数字孪生，合同额就不会低。而成本是多少呢？中控SCADA官网有售，插件+授权一起共600元每次，并且不限制模型数量和设备接入数量。
时代是发展的，不管是AI技术还是SCADA软件都不会一成不变，笔者非常欣慰国内有如此多的厂商并没有满足于昔日的成就止步不前，而是积极的探索新技术、开放新技术，用以造福社会，这正是技术开发的初衷。看到中控SCADA的行业模式，我想厂商和用户并不只有谁赚谁赔这一种结果，更有你赢我也赢的欢喜局面。但如果说非要有一个输家，我想只有那些固步自封毫无危机意识的厂商了。
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